中国品牌网讯：过去一年，金六福董事长李奥(Leo Austin)，这名英国籍职业经理人总共飞了200多趟，足迹遍及大半个中国，对应的则是金六福在各地开展的轰轰烈烈的“快销化运动”。

　　2014年春，华泽集团董事长吴向东，把对他意义最为重大的一块资产金六福酒业，亲手交给了李奥全权打理。看着这张陌生的欧洲面孔，酒水行业内外一度议论纷纷：英国人也能喝下中国白酒?李奥用一口地道的中国话回答“一般情况下，我比中国人喝得多。”

　　统一思想

　　在金六福，李奥被中国同事们亲切地称为“奥总”。在内部微信群里，能被“奥总”点评两句，是件格外荣光的事情。

　　对此，李奥表示，自己“谈不上魅力”，更多时候，一个外国人在中国并没有交际优势。

　　李奥来中国20年了。1995年，世界500强企业巴斯啤酒投资了中国吉林省四平市红嘴村的一家村办啤酒厂巴斯&金士百啤酒，李奥在厂里做了一名销售。

　　那段日子有点不堪回首。当时李奥的上司们分成了中外两派，做总经理的英国人与做董事长的村干部互相看不惯，英方批中方原始落后，中方批英方不懂中国国情，双方还都急着想改变对方。

　　那是李奥第一次领教中国的企业政治：如果你要让一个中国人按照某种方式做事，与他讲道理可能是无效的，关键是统一思想。

　　接手金六福后，李奥的第一件工作，恰恰就是统一思想。为此，李奥索性采取了最虔诚的方式，挨个对500多名核心销售骨干进行了一对一的沟通。原来，市场人员过去跑关系、跑领导、跑团购做得风生水起，现在突然要拼陈列、拼地推、拼效率，明显缺乏足够的经验，进一步就背上心理包袱，生怕搞砸了。

　　如果是一名中国高管，他一般会给下属鼓劲。李奥则不同，他会把对话拉入到专业领域，“你哪里不懂”，“你哪一步拿不准”如果是地推问题，那就从策划、到预算，到布置一个个揉碎了聊。甚至于，如果下属提出的是生产端的问题，李奥也负责解答。后来，李奥的中国下属们调侃道：“他是白求恩，对我们救死扶伤。”

　　送酒老招

　　除了深受下属欢迎，老板吴向东对李奥也有一个评价：很传统，很念旧。

　　这个评价非常高，吴向东也曾这样评价过自己。并且两个人的理念也高度一致：职业生涯里就是做好酒。

　　这是一对气味相投的老板与打工者。有一个细节让李奥印象深刻，老板曾亲自参与了许多送酒活动，他能够站在酒堆上，对着人群高喊“这是我做的酒”，“请放心喝我的酒”。

　　2014年初，华泽推出“超级绵柔”白酒。按照过去慢销的游戏规则，这款白酒至少应卖到80元以上;但是华泽高层把价格拉低到28元，试图将其打造为一款快销爆款。

　　摆在李奥面前最重要的事，便是如何让中国消费者相信，28元的“超级绵柔”相当于其他品牌80元的酒体。最终，英国人发现，还是老板当年送酒的招最好。

　　于是，李奥与团队把原来老板还较为粗糙的送酒活动，加以专业的文化包装、VI设计、流程控制，由此变成了日复一日进行的、跨越金六福各大营销中心的“幸福酒馆”与“幸福大篷车”。它的效果是惊人的：2015年上半年，由于“超级绵柔”的持续发力，金六福实现了两位数增长。

　　好耳朵闯天下

　　“超级绵柔”的销售火爆，某种意义上树立了李奥在金六福的权威。不过，英国人似乎并不需要威权。

　　李奥有一句口头禅，外国人在中国一定要有一副好耳朵。

　　当然，更主要的原因是，在中国的企业里，官大一级压死人，官小一级不但没有话语权，行动上都会慢半拍。这让李奥忧虑 随着行业调整期内小型经销商的退出，未来大型经销商、大卖场在酒水行业的地位将越来越重要。对酒企而言，效率、专业性将会越来越重要。如果金六福的人连“跑”都“跑”不起来，快销也绝对“快”不起来。

　　让人“跑”起来的办法，就是放权，让各级管理人员真正做自己。

　　甫一放权，很快中国的下属们便提议，为能使市场人员快速理解总部提供的市场运作模板，应配套推行沟通交流机制。于是，李奥点头，具有中国特色的“技能小组”、“大比武”便铺满整个金六福公司。通过分享卓越案例、比拼技能，全国市场又成了一盘棋。

　　2015年6月，吴向东向新华联抛售了香港上市公司金六福投资的全部股份。一时间，外界猜疑老吴会不会调整金六福酒业的投资部署。有一副好耳朵的李奥当然也听到了风言风语，他充满自信地回答：华泽集团永远会对金六福酒业100%持有，而且咱们现在赚钱呢!