余承东

　　中国品牌网讯：华为对外公布了2016年上半年的销售业绩:华为在2016年上半年手机出货量为6056万部，同比增长25%;销售收入774亿元，同比增长41%。

　　从数据上看，华为绝对为自己上交了一份漂亮的成绩单，在手机红海的大环境下，以及华为已有的庞大体量的前提下，还能保证持续和稳定的增长，实属不易。

　　余承东说:“华为在2016年智能手机出货量1.4亿部，以及280亿美元的销售额目标不会变。”不难看出，余承东对2016年华为的整体市场表现充满了自信，这种自信来源于何处?凤凰科技带着疑问，对余承东进行了专访。

　　华为的渠道策略与友商不同

　　“我不便于评价友商。”余承东总是把这句话当做回答问题的前提，大家越是想听听老余对友商的评价，他越是不说，当然，这也从侧面强调了华为的行事风格。但是毕竟，还是绕不开要和部分友商做比较的谈话内容，比如余承东讲到，华为在中国的市场份额马上会超过20%，下一个目标则是30%，要想达到目标，肯定离不开渠道的建设。

　　余承东透露，目前华为线下卖场的“千县计划”已经完成了超过300个县的铺设，2016年底将有望完成1000家线下体验店。但是相比国内一些在线下渠道耕耘了多年的竞争对手，华为在线下实体店的建设还是显得困难重重。对此，余承东表示，相比友商，华为的线下策略不尽相同，其中最为直接的表现就是，华为会让出更多的利润给线下合作伙伴，在合作伙伴更多获利的同时，顺理成章的反作用，合作伙伴也会给到华为产品更多的零售资源。从这一点上看，华为的策略是极具前瞻性和可持续性的。

　　华为、荣耀各自定位明确 IFA将发2000元档产品

　　对于华为和其子品牌荣耀的具体差异，余承东再次进行了阐述。华为品牌以及产品，总体方向是向着中高端进发的，而荣耀虽然也有2000元以上的产品，但是重点布局还是会向着2000元以下的中低端产品迈进。此外，从渠道上讲，荣耀品牌更加倾向于互联网品牌，因此我们不难从荣耀的产品身上看到互联网的基因。

　　2016年上半年过去了，并不是华为一家发布了销售业绩，同时，我们甚至可以在其他家手机厂商的业绩报告中，看到与华为销量的对比。余承东认为，严格意义上说，华为和友商的销量并没有可比性，主要原因在于，华为主要聚焦于3000元以上档位产品，在2000～3000元档位基本处于空缺状态。因此，华为接下来也会在2000元档发力，同时余承东透露，在9月的德国IFA展会上，将会有“轻旗舰”产品发布。

　　与苹果、三星竞争做世界最高端品牌

　　华为2016年上半年在海外市场的表现也不乏亮点:2015年，华为全球智能手机市场份额为9.9%，而今年上半年已达到11.4%。此外，华为距离三星、苹果的差距已越来越小。目前，三星、苹果的市场份额最新数据显示分别是24%和17.9%。

　　“在亚洲市场，一家竞争对手已经被打得差不多了，另一家也在困难时期，华为要抢占更多的高端市场份额。”余承东说的很轻松，但是竞争对手显然并不好过。不难看出，华为的目标非常明确:全球手机品牌最高端。因此，更加完整的产品布局，也是华为下一步的重点工作。余承东说到，在2500元左右档位的产品销售方面，华为一直在袖手旁观，因此更加需要和国内友商学习，抢占这一档位的市场，因为华为的产品品质具备明显优势。