创业大赛助力电商走出国门，广东大学生获金奖-金奖银奖产品要闻-中国品牌官网

中国品牌网讯：没有任何打工的经验，从来也没有做过兼职的女生，一次偶然的机会“下海”了。她们是来自广东女院国际贸易专业的徐柔洁、卢锦靓、李东婷、朱玉玲，以及来自商务日语专业的伍佩婵。

据带队的李融老师介绍，今年4月，全国首届大学生跨境电商创业大赛今年4月在人民大会堂举行了启动仪式，启动会吸引了来自全国100余所高校、近70个商圈商会会长（代表近万家跨境B2B企业）、约20个地方政府和园区代表、以及阿里巴巴和敦煌网等平台企业代表等近300人参会。“说白一点，就是我们的学生参与到企业的实际运营，学习跟外国人做生意，为企业接国外的订单。”

女生们如何在商海杀出一条“血路”？柔洁总结的经验是勤学苦干。今年6月份开始，五人被安排到佛山一家企业全职上班，向国外的客户销售汽车香水。“要参与真正的业务操作，靠业绩来说明问题的，做得好不好对企业是有影响的。”佩婵表示，困难是可以预想到的，到最后能拿奖很大部分是由于“坚持”，有些队伍在4个月的“打拼”中已经不战而退了。

全女班的组合有着明确的分工，回复询盘、跟进订单、接待客户、产品优化等等。五位姑娘坦承，自己都有过网购经历。“以前自己是顾客，比较随性，但现在的角色变成相当于是‘淘宝店主’，要向顾客推销自己的产品，要耗神费时，时时刻刻都要盯网。”佩婵表示。

公司的上班时间是上午八点到下午五六点。虽然工作流程相当乏味枯燥，姑娘们还是会很自觉地“加班”，有时候在晚上10点还在跟客户磋商。

东婷是几位姑娘中，率先打破僵局的人。“我在第15天终于收到一封企业的回信了。当时真是欣喜若狂。”按捺住激动的心情，东婷小心翼翼地跟客户进行磋商，回答客户的问题，了解客户的需求，前后来回邮件10多封。

截止至这首封客户回信，姑娘们一共发出的开发信足有2000多封。

据悉，在本次大赛中，主要参考四个数值：曝光量，即当对方搜索关键词时产品能否显示；点击量，即有多少人会看产品的详细介绍；反馈量，即多少客户询盘；最后是成交金额，即客户下的订单金额有多少。

在参赛的姑娘中，有四位已经是大三的学生了，明年就要毕业。谈起大赛的收获，锦靓表示，大赛多少让自己消除了就业的茫然感，明确了自己的职业方向，“参加大赛让我对前景不再迷茫。”

带队老师李融介绍说，“跨境电商近两三年来才刚刚起步，企业人才很缺乏，这次大赛各方都非常重视，启动仪式是在人民大会堂举行的，决赛在清华大学。”李融认为，大赛具有“普遍性”，全国有200多支学生队伍参加其中，平平常常的普通学生，也能够参赛和从中受益；相比于单纯比赛竞赛，具有“成长性”：是“真正让学生在大赛中成才”的大赛；相比于在校闭门竞赛，具有“产业性”：是“真正在企业中实现就业和创新创业衔接”的大赛。

根据官方数据显示，大赛期间，学生参与的跨境电商企业总成交额超过1亿元美金；单个企业在大赛期间出口贸易最高达150万美金，单月最高达84万美金；完全由学生独立完成的业务，团队单月成交额最高达9万美金；近500名学生与300家企业达成初步就业意向，占总参赛人数的近20%；超过200名学生有明确创业意向，占总参赛人数7%。