华为战略Marketing总裁徐文伟表示，华为将发挥创新技术的积累与全球资源整合优势，与客户、合作伙伴一起，共同推动运营商和企业的ICT转型。

这是华为第12届分析师大会。11年前，华为召开了第一届分析师大会，彼时，参会嘉宾不足50人，头一个财年的全球收入不足38亿美元。而此次华为全球分析师大会的来宾达到500人，2014财年的销售额达到465亿美元，二者皆实现了10倍以上的增长。

时间所改变的不仅是财报上的数字，实力的提升，让华为的心态也有了改变。从通信行业中的跟随者，到新技术的变革者、产业生态链的领导者，站得更高的华为开始用一种全局的思维去制定发展模式，那就是合作共赢。尤其在数字化、全联接的大时代跟前，这样的眼光能够引领华为走得更远。

联接能力

成国家竞争力重要杠杆

“我们正处在一个全联接的大时代，很多国家都在推进ICT规划战略，建设国家宽带，部署数字经济，从而不断增强国家竞争力和提升GDP。”华为战略Marketing总裁徐文伟做出这样的判断。

从本届大会上华为发布的2015年全球联接指数来看，每增加20%的ICT投入将撬动GDP增长1%，在全球资源日益紧缺的今天，联接能力成为国家竞争力的重要指标。

在企业层面，华为预测到2025年将会产生超过1000亿个联接，其中的55%将会在企业中出现。这也意味着，ICT改造传统产业的潜力无穷。

对此，徐文伟表示，华为将发挥创新技术的积累与全球资源整合优势，与客户、合作伙伴一起，共同推动运营商和企业的ICT转型。通过对ICT行业的深刻洞察和规划能力，尤其是全球化的经验，积极帮助那些寻求数字化转型的国家。

徐文伟认为，要实现ROADS目标必须要有新的变化，这将带来网络架构、运营模式、业务发展等方面的巨大改变。华为将顺应趋势，积极引领行业发展，从三个方面帮助客户实现转型。

在网络架构方面，华为认为今后网络将以云数据中心为核心。为此，华为提出基于业务驱动的、可分布的云数据中心，这是业界第一个以业务为驱动的、支持分布式部署的云数据中心，其三个要素包括敏捷开放的网络，软件定义计算以及灵活、分布式的网络。

对于提升网络的灵活性，华为面向运营商客户推出了SoftCOM战略，把基础电信网络云化，采用云计算、SDN和NFV等领先的技术重构电信级网络，从而建立敏捷灵活、开放和智能的网络，帮助运营商实现数字化运营，实现战略转型。徐文伟判断，将来运营商网络会像互联网一样开放、灵活，运营系统不再是简单的支撑系统，而是联接企业、客户和合作伙伴，联接网络、应用和内容的价值创造系统，因此，华为开发了Telco OS下一代运营系统，面向最终消费者及合作伙伴，让电信运营商的网络具备灵活、开放、按需的商业使能能力。

徐文伟表示，如今电信运营商70%流量是视频，未来这一数字将超过90%，这就要求运营商对网络进行端到端改造。而随着4K高清的发展，运营商的网络优势将发挥出来。 “这是一个提升收入并增加用户黏性的巨大机会。”他说，“电信运营商在网络承载和传送等方面具有天然优势，因为只有运营商才具备端到端的高清视频解决方案。华为将在视频商业咨询、网络优化、业务运营等方面助力电信运营商迎接视频运营时代的到来。”

ROADS之路已经确立，素来以执行力著称的华为已经“在路上”。本次大会上，华为各个产品线相关负责人都不止一次提到三大业务BG及集团管理流程都在加速转型以适应ROADS之路，华为的管理和内部流程也将围绕这个方向进行改革。此外，华为轮值CEO徐直军透露，计划在今年年中推出公有云服务，这意味着华为的双脚已经踏上了这条路。

面对未来的ROADS之路，华为已经展现出必胜的信心。本次大会上，华为发布的2014财年财报显示，华为确保总营收的10%作为研发投入，过去10年，华为累计在研发上投入190亿美元，2015财年这一数字有望超过50亿美元，这将奠定华为领导者的基石。

通向全联接世界的开放之路

会上，华为发布的业绩报告显示：2014财年华为全球销售收入达2882亿元人民币（465亿美元），同比增长20.6%；净利润达279亿元人民币（45亿美元），同比增长32.7%。

正如华为账务管理部副总裁陈繁昌所言，业绩的取得离不开华为坚持开放合作战略，要充分发挥自己与合作伙伴的各自优势。

尽管已是行业领导者，华为依旧深知在这场变革中很难有一个供应商能独自交付这样的商业解决方案。同时，现在有成千上万家企业为华为提供服务，成为其供应链上的合作伙伴，这些企业最终通过华为服务全球数百家运营商、数万家企业和数十亿消费者。

独乐不如众乐。在跨界合作成为大势所趋的今天，华为持续推进生态系统的构筑，与ICT产业链上下游合作伙伴持续开展联合创新，推动产业链成熟。华为产品与解决方案总裁丁耘在大会上表示：“未来全联接世界的垂直行业应用会是千万级的，必须选择开放创新，华为将聚焦网络基础设施、IT基础设施和数字基础设施，携手业界打造有竞争力的解决方案。”此外，华为还积极投入标准组织、开源社区的生态环境建设，推进ICT产业开放，帮助更多伙伴在华为的开放平台上更高效、便捷地开发行业应用，繁荣整个生态圈。

而对于国家、企业之外的个人用户而言，徐文伟表示：“我们正处于从传统社会走向信息社会转型的大变革时代，用户的工作、生活、学习等行为方式和思维模式，正发生着深刻的变化，对互联网的依赖也与日俱增。”

他把全联接的体验归纳成ROADS：实时（Real-time）意味着有足够的带宽，可以实现用户的“零等待”；按需（On-demand）则是用户可以随心所欲地使用其所需要的各类业务；全在线（All-online）意味着所有设备一直在线；服务自助（DIY）让用户可以自己定义业务、应用等网络诉求；社交化（Social）要实现社交化的应用和分享。而对于华为的客户而言，合作的同义词便是服务。